“柯帝仕”衬衣直销创业支持，欢迎提出建议

现在请杨章勇现身吧，给我一个账号，我先来买2件衬衣~~体验下。其他关于网站设计（尤其是购物网站），还有网络推广的东西我不内行，还请任鑫及其他朋友建议。

在这里真的非常感谢老顾! 也非常高兴在这里认识这么多高深人才和营销策划管理人士;
有时间我会找个机会请老顾喝杯酒,咖啡也行;

稍后我给出优惠VIP号,注册时候用此ID可以得到8.8折优惠;

杨章勇
MSN: z.y.yang@hotmail.com
Skype: z.y.young
Mobile: 135 33888998

www.curtismen.com

谢谢!

顾老:你还得亲自注册下,因为送货要填写你的地址(办公点也行),你就用以下第1个VIP ID. 特意为你申请:s表示深圳,GU表示顾,09年,深圳区号0755
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以上VIIP No各位朋友多可以使用注册得到8.8折优惠!
致谢!
杨章勇

没有钱做营销，大家都会第一时间想到口碑营销，呵呵。

我觉得口碑传播的基础得是，产品质量特别好或者产品非常有特色。柯帝仕如何做到呢？得思考一下。

新的一年，祝创业成功！

@栋哥仔:很感谢你提出的建议,我也在苦想,商品怎么有特色,质量做工我还放心,我也亲自看过国内雅戈尔,罗蒙.国外的看过H&M, Hermes等品牌,做工超过国内的,国外是品牌管理和推广下工夫;
目前产品风格:http://www.curtismen.com/about.asp 不知道大家觉得怎样?
这样的风格比较商业类business shirts. 因为做的不是奢侈品衬衫,

所以定的目标:优秀商业品牌衬衫.

请各位提出宝贵意见!

致谢!
杨章勇

基本上来讲  个人觉得产品还是王道
尤其是对于网络直销而言  对于服装或者化妆品而言都是这样
但是就的定价而言  480~1200的价格让我很担心
目前网购的群体是否能支撑这样一个价格 是一个很大的问题
另外目前的国内的B2C这一块还是建立在一个产品基础上的价格竞争
还谈不上品牌 也谈不上美誉度
至于推广 我觉得先谈产品质量比较好吧
如果真的是产品质量OK  就可以考虑做一些网站联盟
或者在一些社区做一些cps  或者一些基于口碑的推广吧
但是请牢记 口碑来自于产品  对于B2C而言产品是根本

目前网络购物这一块绝大部分还是女性（包括男装）  所以杨兄可以找一些数据
看是怎么年龄段的女性  这从很大程度上决定了你的风格

呵呵，首先支持杨兄的创业行为。我个人的看法是，近些年互联网营销的发展，尤其是B 2 C电子商务的发展，必将对现有零售业产生巨大的冲击，甚至改变零售业的若干游戏规则也说不定，慢慢走着看吧。

发表下自己的意见。

商品是是属于高档的，那么网站的设计应该简洁，大气，个人觉得现在的网站离这个要求还有些差距。

第二，商品价格高了，消费者的疑虑也就高了，但是网站对于退货制度只字未提，让顾客如何放心呢？

第三，建议开设网站的专属博客，普及一些高档衬衫的知识，让顾客明白，为什么他看的这个商品值这个价

既然聊开了，不妨多说两句。其实我上面想说的是，服装直销网站做口碑比较难，或者没有其他网络产品在口碑传播上有那么大的见效。主要原因是：
1、不新－－服装这个产品并不是新的产品类别或者行业，不容易引起消费者的兴趣
2、不异－－服装这个产品难以与领导者产生大的差异，而“比领导者更好”似乎不是特别有效的挑战策略
当然我并不敢断言，虽然在网络行业做了几年营销，但毕竟没有涉及过服装，所以这些都是推测，可能有不对的的方

建议：
除了口碑营销，可以多做些联合促销（corss marketing？），跟一些高端读物/网站多搞些促销活动，没有钱，出服装做奖品（谈合作的时候尽量找产品负责人/主编 之类的人，不要找广告销售部，因为广告销售还是主要看重广告费的投放）

另外，顾老师之前有篇文章可以参考一下：

http://www.brandmarketing.com.cn/article.asp?id=276

@李啸宇:第一，网站改版进在策划中，请下载网站改版的ppt附件资料，请提出你的宝贵意见；
第二，很抱歉在主页没有显示退货制度，请点击右上方＂服务中心＂的常见问题下面可以看到 ：
以下是退货原则：详细http://www.curtismen.com/services.asp
＊如果收到商品不满意怎么办？是否可办理退换？

自客户签收商品之日起30日内，商品在未经穿着、洗涤熨烫、污损、加工（扦边或自行修改尺寸等）的情况下，如您对我们的商品不满意，我们将提供退换货的服务。
第三，目前是在网站内部有＂博客留言＂栏目，我会增加高档衬衫的专业知识；谢谢你的提议！

@栋哥仔,四月的风

非常感谢你的建议,产品质量做工本身就要过硬,否则无法谈建立口碑,多搞些促销活动和赞助是很有帮助的
想和时尚或其他高端读物联合那是最好的,如果哪些朋友有认识这样的媒体,请联络!

致谢!

不太看好。
你的定价限定了消费群，口碑是很难传播开的！
能买均价850元左右衬衫的消费者，穿的西装都是多少钱呢？
能买得起那个价位西装的顾客，似乎更注重消费体验和心理满足吧！
在你的网站上购买同类产品，除了能便宜几百块钱之外（如何让消费者对你的产品与市面的同类产品有认同感？就好比你如何让别人相信你卖的劳恩斯其实和宝马7系，奔驰s级一样高级？），还能给这些消费者什么呢？
你的产品可能是很好的，但是你对使用这种产品的消费者心理却了解不深，不够！
这个购物网站一开始的定位就出了问题，所以，我个人是不看好你的前景。
建议注册一个品牌，做高级定制衬衣，起始价提高50%，增加高价产品1500——3000左右，然后与某些奢侈品牌捆绑结合推广！
是否只走网络订单还是与实体店面结合，就看具体的操作思路和模式了！

@Bigdire, 你好!
1.你的想法也是我的苦恼,我这里购买的衬衫用中等价位换来高质量衬衫,似乎此买点不适合中国大众.而且此价钱不高过Vancl,PPG,但做工质量也比他们好,如果在Vancl同等价买我的衬衫,那质量做工自然分晓;我在Vancl买过衬衫,穿1次后,衬衫扣就掉了,而且送货没有包装纸盒,我不是故意贬低vancl,实话说100来元衬衫质量而已;
而且免烫衬衫的概念是在误导和欺骗消费者,买了自然知道;
2.我的定位:成为优秀商业衬衫品牌.但不是定位奢侈品;在网络上的价位我将调整到大部分高级管理人才所能接受的.但如果想买68~100元左右的衬衫,那还是找vancl.我的399元2件衬衫,性价格比高于vancl.
3. 高级定制衬衣:我想过,目前来说,你提高50%的价格,是可以满足这样服务,但顾客未必接受,因为网络买东西的人更闲麻烦,在网络上填写那么多尺寸,而且顾客很多不知道自己尺寸:如肩围,颈围,袖长...顾客也不想自己去量这些尺寸,电话沟通更麻烦;唯一实行就是,上门订制服务;那成本就高了,在北京,天津,深圳...怎么服务是个big 问题;
4.定位高端奢侈品,网络销售推广更是问题,这些群体喜欢逛奢侈品店,如丽柏广场(广州)...等,那里是个品牌形象,顾客只有在那里时尚高端,漂亮的装饰店,心理得到更大满足而消费奢侈品;而且在中国是发展中国家,想要网购奢
侈品流行,似乎只能翘首而盼.

你们的忠告和建议也使我更多的受益.我将尽力尽心去保持提高质量而得到你们的口碑.

致谢!

杨章勇能分析一下你的目标顾客、产品以及营销策略和如下几个竞争对手的差异吗？
1、订做派：拉特兰（深圳），beyondtailor（北京）
2、大量分销派：BONO，PPG（看来这个企业不用分析了，快倒闭了），和vancl.

在楼上各位的讨论中，我已经访问了网站，定价感觉有点偏高，而且款式目前以高支棉基本款为主打，说实在的衬衣这样的产品是基于产品的营销，产品是核心，而服装产品中差异化是核心，除了高支棉还有没有别的面料，高支的密度是有上限的，而且模仿起来非常容易。
为什么互联网上的衬衣就非得亮色，纯色为主呢，现实中的男款商务衬衣基本上都是八字领，为什么不能让领口更尖，款式更时尚一点呢，裹在西装里的时尚也是时尚嘛。而且都是针对男士，女士也有很多office lady需要专业的衬衣供应商啊，似乎目前大多数衬衣还是为男人提供的纯棉衬衣为主。为女士提供的真丝衬衣也是附加值很高的，一个职业女性起码会有两件做工细致的真丝衬衣，一个男人也可以同样拥有工艺、款式、或者花色、面料较为独特的商务衬衣。总之，大家都是通过互联网卖衬衣，如同老顾说的：差异化能够带来竞争力。而且互联网上，衣服是摸不到的，质量只能靠用户去传播，而用户还是潜在购买者的时候用什么来打动他呢？我想，有特点的款式细节，花色，与别家有区别的面料，这些是通过照片，文字能够展示出来的，这些因素上动动脑筋才能让更多的潜在客户成为真正的客户，而客户才是质量口碑传播的最佳媒介啊。
上述是我在浏览网站时的一些想法，有疏漏之处还请各位指正。

@老顾: 针对目标群,我刚才在网上找份调查报告(中国互联网络信息中心(China Internet Network Information Center，简称CNNIC),看起来应该比较权威的机构吧. 但有的数据和网友博主们的不一样;
1)网购群体:女多于男,但调查实际男性网购总金额为84亿元,女性网购金额略低于男性，达到78亿元.
2)消费者收入:当当网与TOM易趣网用户收入水平较高,中国网民月收入在2000元以上的比例为26%，网购用户中月收入在2000元以上的比例已超过半数,5000元以上用户比例超过2成(当当网与TOM易趣)。
详细报告:http://tech.sina.com.cn/focus/2008_NS/index.shtml

2008网络消费调查:

消费者特征: 学生:25~30%, 非学生: 65~70%

网购用户月收入结构
无收入 6.8%
500元以下: 6.6%
501-1000元: 18.0%
1001-2000元: 17.6%
2001-3000元: 17.0%
3001-5000元: 17.9%
5001-8000元: 8.6%
8001-1万元: 2.7%
1万元以上: 4.9%
合计: 100.0%

同城市网购网民月收入结构:
　
500元以下      北京      上海      广州
501-2000元   11.2%     10.7%    13.5%
2001-5000元   28.2%   38.1%    29.2%
5000元以上     17.9%   25.8%     19.8%
合计:100%

■目标群消费者:3000~1w up, 那么比例:17.9%+8.6%+2.7%...当然这是潜在的消费群,但也证明这几年收入的增长很快;潜在的客户也会增多;怎么把这些群体吸引到自己的网站,是个值得思考的难题;
■营销策略: 拉特兰（深圳），beyondtailor（北京）没有做什么SEO,联合促销（corss marketing)+口碑,社区推广? 我的策略:口碑+联合促销corss marketing+ 社区论坛+ 搜索SEO(理想中,Need Money)
■差异特点: 订做商品对客户的满足度适合度较高, 但适合网购度较低;订做过程麻烦时间长:要填写9个尺寸(外地顾客)和15天的等待;
■商品特点:每个网站有自己风格特色,各有所长.高支棉是大部分比例,我的网站:80~120支优质双股高支棉;缩水在3%以下.商品需要更丰富.

这里,是数字游戏分析,还请各位多提建议;

致谢!

另:老顾,能否给到上传图片的权限,数据图片比较清晰, 连接图片地址很多网站已经禁止盗链; 谢谢!

对于数据这一块 我个人觉得杨兄是否应该更精确化
也就是说更加关注服饰这一块 而不是一个整体的饼有多大 男人网购的金额超过女人这样一个信息对你没有任何意义相反还可能误导你
我觉得更有意义的事情是：像老顾那样说的，了解一下你的一些广义的竞争对手的情况
譬如购物的群体 年龄 他们主销的产品等等信息 也许这样更好
另外了解一下整体的服饰市场的网购情况
还有网络购物者整体年龄段和收入水平的这些信息我个人同样觉得对你的作用不大 这更多的是让大家看到了可能 我的建议还是你也许应该关注更本质的一些信息
至少我知道网络数码购物也是有声有色 另外一些如雪茄等“奢侈品”也是如此 也许这些占据了高收入男士群体网购的主要部分呢？

对于营销策略  杨兄是不是应该思考下为什么拉特兰类似的不做网络的口碑呢 vancl之类的为什么要做大范围的这样分销呢
对于杨兄提到的很多策略也许它们都考虑过呢  
我说这些的目的只是想说杨兄也许该考虑的更细致和更周密一些 这样决策也能有更多的事实依据
只是一家之言

杨章勇老兄，给我也开一个VIP帐号吧哈哈

注册这块，既然用邮箱注册，就别让人家在输入一次邮箱了。

注册的时候，我想已经简单一些吧。用户名，密码，（vip邀请码）

填写具体地址，应该可以放到发货地址那地方就可以了。生日，城市，等等可以在后面选填。。。

还有一个，我登陆后，可以在最顶部的登录状态里，加个退出。。我是很笨的，去个人中心退出。

@四月的风;谢谢你的建议,在某些时尚网站看过这样的数据,但准确性不好说;因为他们有自己的利益;
vancl资源多,营销渠道和方式就多了,没得比;老顾说的拉特兰,是要多琢磨,好的多要学习. 但我觉得还是要找大众化消费, 当然品质肯定要做好l ,这是网购的特征. 不知道大家怎么理解的?

谢谢大家的关注和建议;

@谭理想,谢谢你的建议.很实在也很实用;

没资源推广情况下，考虑“口碑营销”确实不失为一个好方法，但实施难度较大。
看了网站及产品图片后，感觉网站设计、产品设计甚至LOGO设计与“时尚、典雅、睿智的品牌风格”有段差距。
个人认为，现阶段你要研究的重点不是品牌如何推广，因为“品牌推广”必然意味着需要足够资源（参考《市场营销的22法则》中资源法则），相反，跳出品牌推广的丛林，从经营模式的高度来考虑，或许会事半功倍。

口碑营销是借助他人传播，经营模式可以从“借势”方面考虑。个人对于这方面有一点想法，有机会深入探讨。

@Magic小刚, 你好,看来你的“借势"还是有点保守哦..哈哈..有机会深如探讨..可以直接说出你的想法,或者加入我的联系方式MSN or mail...

Thanks !

杨章勇，我在开心网上的群对你也有讨论，你也要过去照顾一下，http://www.kaixin001.com/group/group.php?gid=241089
呵呵，两头跑啊~~

哈哈..马上报到...

时尚、典雅、睿智的品牌风格
网站配色可以考虑一下深灰色(主色)...能配合到睿智 典雅
PS:各位可不可以发个开心网的邀请码到我邮箱wewe214@qq.com    谢谢.

@丘仲威
http://www.kaixin001.com/reg/?uid=15341843&usercode=ede4cc9e49c91a269d7bb75521b42d38_15341843__%E6%99%AE%E9%80%9A%E6%9C%8B%E5%8F%8B

直接一点：在若邻网、开心网等朋友圈中推广

第一次收到邀请的朋友享受：免费；每个朋友享有10个5折邀请名额。

第二轮获得（5折）邀请名额的朋友：享有10个6折优惠。

以此类推，最后都是8.8折！

服务要做到最好！允许任何不满意都退换！

看一下网站，随便说说：
1、整体上感觉杨兄的定位思路还不是很明细：产品的定位应该是高端的（价格上看），但是从网站上来说除了看到标价外感觉不到有太多对高价位的支撑点，毕竟若作为奢侈品衬衫卖的话，品质是必备的元素，但是文化、风格、品牌故事等大力支持品牌溢价的东西似乎看不到太多。

2、关于商业模式。个人认为杨兄的生意应有别于PPG等模式，无论是从目标人群（PPG类应该是尝试门槛相对较低的快销公司）或是消费消费模式（直接网购，无需太多消费体验）。因此，无论网购的数据如何那可能只是别人的生意，我们可能需要更多的关注自己的高端消费群体。建议可以寻找一个高端圈子，作为消费者领袖，起到消费指导作用，开启口碑传播的突破口。

并且，该定位业务的核心个人觉得应该是“专属定制”。衬衫的物料固然重要，但这是以舒适和剪裁风格的体现为前提，失去了度身定制的话，剪裁风格效果会大大减分，而且也无法让高档布料的用得其所，发挥其最大的魅力。例如，最好的西装都是量身定制的，我们是否可做联想思考。

3、一个类似的的衬衣定制品牌：http://www.iwode.com/index.jsp是否有借鉴之处，我们的区别又在哪？


胡乱说一通，希望能帮助启发~

同意肖建的建议

一些必要的基本网络合作是要进行的，理想化圈子内的口碑传播太有限了．同时我看您的网站也缺少被传播的资本，实在没什么可叫我传播的．如果您定位的是中高人群，那到底是白领还是有钱的老板呢．二者的欣赏角度和传播方式都不一样．独特消费主张，渠道，终端我想如果您一味陷入到网络购物当中的话那就不是创业了，更想是一个经理人在操作一个项目．创业是为了更好的生存下去．

价格是个问题。现在正是商场打折季，比较一下商场打折之后的价格就知道你有没有价格优势了。

so  hot
男装衬衫我就不多评价了，不常买。
就先预祝杨兄，09年生意大好了.~~~佩服你的创业勇气和胆识~!!!祝福。

@风林火山,你好;
1)不是很明白兄台的意思,网络购物我觉得只适合白领和商务,管理人士, 定位在3000~12000/月收入,再就是大老板基本是不会在网络购物,他们的衣服基本由太太效劳,奢侈品牌店或顶级衬衫订做.
2)另对创业的理解:我觉得更贴切的说法是做生意赚钱,忘记是谁说的,有一句话: 为了事业而创业比为了赚钱而创业失败要多;做事业和做生意我更趋向于后者;
3)你的传播方法和营销没有具体说明,愿闻其详.或加MSN请教;

致谢!

To：杨兄

1.凡通过电子商务销售的产品定价几乎都是“大众”，如果卖得贵了何来internet的价格优势？

2.说实话，￥500一件质量好的衬衫其实不是很贵，但是不符合网络购物的习惯，因为既然要买到这个价位的衣服了，干嘛不去品牌店买呢？很重要的一点是可以试穿啊！（如果不合适相信老板你肯定可以换货，但是寄来寄去很麻烦的）为什么消费者要冒着衣服款式、大小、质量不合适的风险算着在网上买衣服呢？不外乎就是因为：1）我想买的款式/品牌在我的居住地没得卖；2）便宜！就算质量有问题也不在乎，因为便宜也损失不了多少钱啊。

3.定位问题：网络购物的人都是些什么类型的人？（年龄？购买力？...）这个说实话我也没调查过，但我个人认为，肯定以购买力低的人群为主。可能您会说那几千块的Xbox也有人买啊，难道这些人没钱买500块的衣服，毕竟不产品类型不一样嘛（其实最科学的方法就是问Iwin，他就是你定位的群体，问他有没长期网购衣服的习惯？如果有，以什么价位为主？：-）

4.其实看产品定位杨老板你的生意也不是什么小本投资了，何不干脆就开个实体店呢？其实电子商务发展到今天这个阶段技术已经是很先进的了，但是服装实体店还是占据绝对主流，不知您有没考虑过其实是不是就是和服装行业这个行业特性是有关的呢？


...以上言语稚嫩与献丑之处，还望杨兄包含。

看了许多人的评论和意见，我也给出一些我的意见，希望能帮到你
1 国人对国内品牌的心态及态度
到现在为止，大部分较高端品牌（服装类）都属于国外品牌，而国人对国内的品牌并不是很买账。也就是说当消费者购买了你们的衬衫可能并不会认为他们购买了较高端的产品。这种心态和杨兄所给产品的定位并不一致。

2 产品差异化不明显
我仔细的看了网页及衬衫，我觉得从网页设计到产品款式和PPG等品牌很相似。所以我觉得当消费者看到网页应该也和我有同样的感受，那就是你们凭什么就算较高端的衬衫呢？其实这个疑问并不是针对衬衫质量，而是衬衫的定位以及网页等，这个品牌的整合营销的质疑。我认为作为国内的创业品牌，一定要找到一个与众不同的角度去进入消费者的视野中。一定要找到这个突破口，其他环节都配合它，以它为重中之重，而对于杨兄的计划，我认为产品差异化是最重要的。
我认为如果杨兄把对衬衫的定位睿智，大气，沉稳等名词换作英伦风格作代替，我想当消费者看到这个代名词时会更深刻的理解你们衬衫的品质及气质的。而英伦风格恰巧又是最近当下的一个流行趋势。我想这样推广会远比高喊质量第一，高端品牌来的更有冲击力。

以上是我的意见，希望09年你一切都顺利！

@Brain,Mask, 你好,多谢两位提的建议;对于现在网络消费的环境,还是在趋于完善的过程;两位多提到产品定位和差异化问题,其实产品的款式多根据国外意大利和英国等欧美最经典的布料款式参考,经过稍变更,在国内重新开发的布料款式.
    网络消费者购买高档商品的确是需要时间和实体店去体验和推广.

  我也正在策划改版,希望以后能得到各位的支持;

致谢!

http://www.kaixin001.com/group/topic.php?gid=241089&tid=5520604&start=0&liststart=0#commentend

总被提示有被屏蔽字眼，所以直接贴到开心网上了

To:肖建
对你的建议和观点,实体店和网络并行推广营销,我也和你有同感,楼上Brain.W兄弟也说的对:买高档衬衫可以在实体店体验消费,消费后有检验可以由口碑方式推广,并由时间越长,才能体现效益;
对于打折方式推广思路,我也对熟悉的博友推荐,并不是这样去和Vancl竞争...哈哈

致谢!

请问杨兄，你是Vancl的托吗？哈哈，开个玩笑。
通篇看下来，我倒是对Vancl这个牌子印象更深了。而你自己的curtismen，在一些有机会出现的地方，却被你用“我的”，“我们的”这些字眼来代替了。

说实话，有了前面的PPG和Vancl,再出一个新的网购男士衬衫，基本我不会再有兴趣去看。订价也觉得有些偏高，不如坚持做低价的高档衬衣吧，这时“高档”会成为curtismen有别与其他牌子的差异化。

我的一个在nestle的market lady朋友，假期里连续两天逛shopping mall，选出了两件适合office的衬衫，
看到上面neo2001的评论，觉得倒是可以试一下改做女士衬衫。男版的能加工出来，女版的问题不大吧？不知道这块是不是蓝海。。。

@最佳狙位,你能通篇看下来,我也很感激你的认真. Curtismen没有做女士衬衫,在里和各位女士Bloger说声抱歉, 女士商务衬衫这个市场是有,但根据很多市场调查(网络),尺寸码标准很难统一,因为女士的身材相差很大,必须去体验店或订做吧...我个人根据网络调查的想法,请各位女士不要生气.

   哈哈..如果哪个女士需要衬衫,请到curtismen开心网选购布料款,告诉尺码,我做回看看!
http://www.kaixin001.com/group/group.php?gid=279041

支持，我也希望有个个例做个参考！

@大杨：

因为我这边没法访问你的网站，没法给出具体意见，下载了PPT看了一下，蛮清爽的：）。

如果直接要做高端的话，对于你的团队和资金要求可能会相当的高。我也很同意之前很多人的留言，高端货在网上并不好卖，你需要比较长的时间先去积累品牌——建立品牌之前，对于已经被浮夸广告毒害过的消费者来说，不论你文案说自己质量怎样好，那些衬衣看上去和Vancl都没什么差别，唯一差别反倒可能是Vancl更有名买起来更放心。

其实我觉得你现在采用的方法就很好，和老顾这样的知名Blogger联系，然后再通过他的影响力让更多人了解这个品牌——和你这个人。大家很可能在讨论中对你品牌越来越认可，而与此同时，因为感觉和你个人有一定联系，对于“高端质量”也会更认同。或许你可以用类似的方法和更多的商界知名Blogger联系，多送一些样品出去，问一下他们的意见，这样起步应该会比直接的广告投放效果更好一些。感觉上初期的品牌积累比流量更重要一些，你就算去买CPC流量，很大可能那些流量到达你网站产生购物兴趣之后还是会搜索一下你在网上的口碑，如果已经有很多知名Blogger的宣传，转化率应该会高一些。CPS倒是一直可以做，虽然刚起步，但是毕竟单价高，联盟应该还是会配合你的。

http://blog.kaixin.com/GetEntry.do?id=700071479&owner=702499036

发言总被屏蔽，一家之言，贻笑大方。

@任鑫, 谢谢你的支持..哈哈.正在学习你的网上营销监控呢..

致谢!

@老顾,发现这里很多被屏蔽的字符不能发言,删了好多次...还是发不成功..
但发现有点规律,假设你的发言被屏蔽了后,你再发言,如果用先前你拷贝的,再粘贴上去,基本不会成功;
或者先粘贴到其他文本文件.

但最好能找出那些字符是被屏蔽的最好..

@Magic小刚,看了你的建议和留言,真的脑袋清醒了很多.真的很感谢! curtismen.com目前品牌定位我也考虑了良久,做网络购物类型还是高端品牌专卖,似乎两者的竞争都很大,因为选择了这个行业,也得必向虎山行...哈哈.

    如果各位博友是对这文章有兴趣，欢迎建议留言。
因为有很多屏蔽词，所以回复在开心网:http://www.kaixin001.com/group/topic.php?gid=241089&tid=5520604

新人报道！各位大家好！
在这里潜伏很久，多为关注和学习。今天看到杨章勇同学的创业纪实，很是感慨！原因有3：
1、500年前一家，同姓！
2、年龄相仿差不多，同龄！
3、同在折腾所谓的电子商务，同行！
仔细的看了你的发言和大家们的点评，也下载了你的资料看了个究竟。个人发表如下观点供你参考：
一、为什么一定是衬衫？
这个问题也许你觉得很奇怪，但问题也就在这里。当1个PPG荣耀之时，无数的跟风着毅然崛起，蔓延至今。仿佛中国男人的沉睡已久的衬衫购物欲望被瞬间点燃，仿佛全中国的男人都需要1件从网上购买的衬衫！不可否认，这是PPG营造的成功！但这个成功我认为不光是核心产品的选择，更重要的是营销模式的推动，更确切的说是ppg营造出的一种令大众愿意追随的时尚和风潮！开个不恰当的玩笑，如果PPG卖内裤，相信也会有一番盛世！（关于PPG你也许可研究他的鼻祖www.landsend.com)
二、如果是衬衫？
OK,既然是卖衬衣！既然是卖价格这么高的衬衣？请给我更多可以选择你的理由！难道就凭你的“一流面料、一流工艺”，消费者就会被这个在网页上呈现出的效果和众多衬衣网站甚至淘宝上无甚差异的东西打动、买单吗？我的观点：不要期待有限的有可能的消费者在体验之后一定会成为你的忠实客户，帮你口碑传颂，这样的愚公移山式的想法，我觉得需要转变！
看到你在简历中提到了《奥美的观点》1书，那么应该深知广告或者说包装对于品牌和商品的重要性！作为1个新的品牌，我举得你不妨清晰大胆的告诉每一个有机会光临你的网站的人，你的优质高级衬衣是如何炼成的？
小建议1、让你的网站看起来更高级些吧，让网站的价值感超越你的价格！2、对于面料、对于设计、对于工艺，有更具体更有说服力的表现形式呈现出来，1目了然（当然很难）3、产品包装：无论是单品还是礼盒，高档新颖的包装形式必不可少，并把它放在醒目的位置4、恰当的品牌形象包装。告诉我，穿了你的衬衣我会如何？PPG是象吴彦祖一样帅！也有一批不认识的“精英”在帮衬！你呢？
三、如果是在线销售？
客观而言，你的网站看起来更像1个企业的形象网站！第一不像购物网站。第二极度缺乏强烈SALE的感觉。
当然不一定非要象淘宝或者凡客那样，但至少要在有自己特色的情况下极大可能吸引别人，告诉别人我是卖高级衬衫的，我和凡客们不同！其次在产品列表也和详细页面产品的呈现都过于简单和保守，更多产品创意的照片和细节的图片会更有助于让别人了解你对你影响深刻！毕竟你是网路销售，让产品的呈现更丰富和细致些吧！当然也包括文字的描述部分，加入适当感性的文字!

说了这么些，希望可以有能参考到的地方！如有不妥之处，也要海涵！毕竟我也是来这里学习的，我也是正在学着做的！祝你一步一步，越来越好！

实话说我觉得这么细致入微的讨论意义不大。生意的本质很简单：投资，再回报。你的微小的投资是不可能获得巨大的回报的——无论你如何腾挪闪躲，如何殚精竭虑。即便上述所有的意见都正确，你全部都学会了，全部都吸收了，全部都改进了，这个店也注定只是一个挣口小康饭吃的小生意。如果你还对此抱有成就一番大业的想法的话，建议慎重。这里面基本上不会有出现神话的可能性。该醒的梦早醒早好。

如果你一定要听一点具体的意见的话，我建议你在产品介绍部分披露更多信息。这是成为有档次的产品的必不可少的部分。比如你的棉纱的支数、密度，纺织工艺（斜纹么？我猜是），棉花的产地（新疆长绒棉？美国长绒棉？感觉不太可能是埃及的）。领带的蚕丝的产地，羊毛的产地等等。
这些地方都有文章可以做，使得你的产品看起来更高级一些。
当然，我再次强调，这些都是无关痛痒的改进。聊胜于无吧。

针对杨兄提到的奢侈品或者高价商品的网购，碰巧前两天同一个无实体店的珠宝网购销售商接触过，对此有些感受，也许珠宝行业和服装相距甚远，但其低端产品售价也不过是几百元，也许还可以有些参考价值。

网购珠宝最大的问题：无法比拟实体店中的体验感。尤其是珠宝、结婚钻戒之类的高附加价值商品，价格仅仅是其基本属性，消费者更多在意的是尊崇、纪念意义、品牌背景等心理价值，甚至到高端珠宝店购物的经历也成为满足其心理需求的方式。针对女性消费者，也许他们更在意的是牌子，而非性价比（有关珠宝暴利的猫腻相信大家也略知一二，传统的珠宝销售模式正是希望创造一个商家和消费者都愿意相信不忍戳破的童话），她们很少会从成色角度分析（那些复杂的标准到实体店估计也没人搞得懂），而大多仅仅是询问对方：你的钻戒什么牌子、多少克拉、多少钱。所以，纯网上虚拟店无法提供心理附加价值，是一个很大的问题。国外由于信誉保障和网购观念，纯网购有其生存空间，而国内此类厂商大多采取迂回过渡策略——网上虚拟店+实体店，试图通过长期引导来培养消费者忠诚度扩大消费群体。

针对网购高价商品或奢侈品的信誉问题，国内某些商家倾向于同金融机构合作，由其提供担保。九钻、戴维尼、DOIDO等都采取此模式，并联合金融机构开发了诸多特色产品，一定程度上解决了消费者的顾虑。

目前在全球最成功的网络珠宝销售商，当属美国的“蓝色尼罗河” http://www.bluenile.com/。其网站建立3年内即获得重大市场突破，年销售额度已经可以媲美珠宝老店 蒂芙尼 Tiffany&Co.

探究其成功秘诀，最基本的肯定是渠道、货源、成本的控制，Blue Nile开创了网络直销珠宝的先河，打破奢侈品行业价格垄断壁垒，压缩通路渠道，让贵重珠宝以寻常价格接近消费者。

其次是精确的定位和良好的用户体验，据调查，男性客户在整个价值500亿美元的珠宝产业当中大约占了70％，NPD咨询机构数据显示，在对1200人的调查中，75％的男性声称他们对购买珠宝并没有足够的知识了解。BlueNile抓住了消费者这一购物习惯精准了网站的定位，在为男性消费者提供知识、产品、比较、口碑这样的一站式购物体验的同时，免除了57％的男性在购买珠宝时来自珠宝店雇员带来的情感
压力，并且消除了51％的人担心作为珠宝菜鸟购买时“被宰”的顾虑。此外，在购买环节，他们也精心制作了试戴、测量系统，以及完善的售后服务，进一步消除消费者对产品体验不足的顾虑。

而最重要的就是突破消费者对珠宝钻饰的心理认知，在这方面，Blue Nile没有用虚无缥缈的语句和大撒把的广告投放，而是坚持不懈地向用户传达“价值导向”——同样一颗钻石（产地、成色、渠道、工艺），成品后传统珠宝商的店面价同Blue Nile的网购价，可以相差1/3甚至一半！ 听起来似乎有些耳熟，好像电视购物里面侯董的台词，但Blue Nile确实仅凭如此朴实的策略和深入的口碑传播，征服了消费者——钻石，好的不等于贵的。

看看Blue Nile实现这一战略的平台，就不能不感叹其制定推广策略的深思熟虑。建站伊始，他们就收购了北美地区最权威的珠宝知识普及、鉴定论坛 www.epinions.com，有效利用消费者口碑传播，整合以优良口碑聚集长期效应和消费好评，不断通过行家、专家、消费者之口传达其产品卓越质量以及价值导向理念，逐步扩大人际传播范围。

再回头看杨兄的网构高级成衣，个人认为特色化产品、网购体验是基础（谁说网购店只能平板面孔一块，网站做的Fashion点又何妨），便利、舒适的购物流程是保障（网站Fashion不等于找不到下一步操作在哪里，这个环节颇考验对消费者心理、使用习惯的揣摩把握），口碑营销是关键（成本有限，PPG的沉浮也提供了借鉴案例，这是一门细水长流深耕细作的买卖）。

先上杨兄的网站看看先。定价感觉有点高。

说实话，看了这些评论，我最大的冲动是去PPG和Vancl去看看

我没在网上买过衬衫。

@杨龙,很高兴在博客看到你的建议,你潜水那么久,终于发言了,既然同姓又是同行,真的能够相互交流和学习也不容易...
一、为什么一定是衬衫？
其实选择什么商品类型,是个值得研究的问题,我的想法,一是要对商品有持续的兴趣和了解.二是要大众经常购买衬衫商品并最少每人有5~10件储备或更多.你选择鞋子也一样,但鞋子通常也会有几双,这样能购使消费者更多消费;我现在也没有这样数据,消费者在网络趋向买什么类商品;鞋子很多人概念是要试穿,不知道我的观点是否同你现在网络销售体会相同. 鞋子的皮质在网络上是看不出来,怎么使消费者信赖,需要时间和网络信誉积累和推广;curtismen的衬衫也一样.
二,形象包装
  
这点我赞同大家的意见,品牌包装在网络需要更好的形象顾问和代言,同时对商品的包装更加具体和美感,激起顾客消费购买的欲望;我准备找几个朋友做这个形象顾问和代言,销售,IT,等行业.老顾是个最佳选择...哈哈!
三,在线销售型网站;
我的网站在策划改版页面,我看了你的网,做得比我的到位,curtismen是在网络销售商品,商品更加生动和形象..希望能和你交流学习更多;

期待交流更多:
我的MSN: z.y.young@hotmail.com
skype: z.y.young

我很怀疑大杨是不是PPG和Vancl的托哦

我先看的是curtismen.com，然后听说了PPG和Vancl，搜索一下上了那俩品牌的网站逛了逛，最后发现那俩真的挺不错的，要买的话应该是选择它们吧。

口碑营销在这个帖子里，应该是失败了，嘿嘿

我觉得上边好多建议都非常非常好，可是就没见着大杨有什么动静。还是老样子呀，不是吗？

@小胖孩: 谢谢你哦,你还慢专业的啊..是那里的棉多清楚...当然curtismen新改版会增加部分这样内容.

致谢!

给个建议，看过别人的建议少去说自己想法，有那时间倒不如好好分析别人的建议。

我不同意“小-胖-孩”的想法，我觉得这么多对营销有见地的人在这里提出这么多好的想法，我们应该吸取大家的思想的精髓，发扬光大，你这个店应该能做得非常好的。

@ 随意的帆,从你的发表,感觉你是网络购物的"新生儿",没有其他意思,你都去体会在哪里买的商品好,自然知道!
如果你觉得是托,那么你被网络欺骗的太多,使你的判断能力出问题...

@Albeniz & 杨龙兄台,你好!看到你细致的介绍珠宝行业,及推广策略,很多值得思考和学习的.虽然不是同行业,但推广和价值导向是相同的----Curtismen衬衫，好的不等于贵的。

第一阶段:改版网站是最重要的的,一直在琢磨怎么简单但又要符合网购的特征;
第二阶段:确定价值导向---"衬衫,好不等于贵",一直是Curtismen品牌向消费者传递的服务理念.
第三阶段:在没有更多的资源情况下,以口碑传播者实际体验为基础,让"衬衫,好不等于贵"更深入每个体验者.

为了把这3个阶段完全有效实施,所以我在第一步更谨慎的思考,所以在发表这博文这段时间,我没有对网站立即实施变改,网络品牌和口碑传播经不起第再次折腾,我更加坚信: Curtismen网络品牌一门细水长流,深耕细作的买卖.就象老顾这博客里,不轻易投进广告,虽然能带来点收入,但网站的风险和运作将不能驾驭,多年的辛勤附注流水.

在这里,非常感谢各位的真诚的留言建议和忠告,我也将选择这里的博友,网友,朋友提供免费的衬衫体验, 杨龙,Albeniz请加我的MSN留下你的地址和联络电话.

虽然商品不是很高价值,但是对你们最真诚的回馈.

致谢!
杨章勇

to 随意的帆：
我并没有说不应该吸取大家的思想精髓。我只是想提醒杨章勇贤弟，策略是需要资源才能产生作用的。不要迷失在所谓“策略”、“建议”的海洋里不可自拔。比如前面说到的珠宝的例子。人家的战略步骤之一，收购当地最大的最有影响力的珠宝论坛。这策略棒极了。问题是，显然不适合效仿。

to 杨章勇：
也许你曾想过发展到一定阶段就融资。但是坦白讲，无论你自己如何证明自己的差异性，在资本眼里你就是PPG的追随者，而且还是没有任何优势和特点的那种。在这个细分市场上，我估计即便是很大的成衣品牌加入，都未必能再吸引到有价值的投资。你的希望，基本上为0。
所以，我觉得趁你还年轻，你要早做打算。这个网店，至多也就能和一个常规的男装专卖店的生意相仿。一年几十万的流水。当然你不用给商场扣点，不用付房租，所以利润能高一点。但也仅限于此。你如不甘于此，那么还是要多想想。
做生意和做文章不一样。

看来现在最需要的是制定口碑传播计划的核心传播内容,对网站改版,树立自己的特色.网络直销概念我想白领们应该都明白其中道理吧.其实各位一点也不担心网络这个形式我们只是不明白产品.让衣服的下单制作都透明化是不是会好点呢.让我们也见识一下这些东西是怎么造的.或者针对白领们的游戏情节做互动.我感觉可以做的事有很多但到底哪些有用真的只有做了才知道

潜水多年很少说话，看到这个话题大家讨论如此激烈，也发表个人的一点想法：
1.个人认为杨兄对整个商业模式的创建的思路有一点机械化和粗糙（有所冒犯，请见谅），在[2009-01-04 07:08 PM]的留言中暂且认为几个数据都是对的，但几种数据最终组合后产生的思路个人认为有待商榷，非学生+相对高收入+几大城市的网购习惯+针对特点进行适当的营销手段=目前杨兄的商业模式吗？正如楼上有提及过的，网络购物的消费模式适合这样相对价格偏高的产品销售吗？更何况那样非针对性的调查数据很不可信。在把有消费实力的消费者转化成为网站的消费者是目前最大的任务，这也是解决上面等式中矛盾的主要手段。
2.以产品树立起的相对于vancl的差异化，目前看来没有针对该差异的营销手段（或许目前出于时间和资源方面的原因），很显然你的目标群体应该和vancl，淘宝上的购衣族有所区别，而不是简单的广撒网式的口碑营销，另外，个人认为目前这里大家发表的个人消费观点和日后你的大多数消费者有很多差异的，应该注意不要完全把目前大家的言论当成日后的消费者来制定策略；
3.网站方面，两边空白部分太多，很不舒适，感觉小气，内容很单薄，这样的产品和目标消费者，是否该增加文化内涵和体验？

以上，个人见解，重在参与讨论，祝好！

@黑子,徐大伟,小胖孩....在这里就不一一回复,谢谢各位参与的讨论和建议.我在这里做个简短的总结:

1)目标定位; 大部分参与者似乎对Curtismen市场消费者定位没有明确,这段时间参与讨论者得出: 高端商品并不适合网络购物环境;(前提:A,目前国内不适合;B,在有限的资源条件下) ,相信在网络环境和网络商品信誉度提高后,高端商品会被慢慢接受.目标定位3000~月收入者,懂得品质生活及商业工作需要的消费者. VC卖68元件衬衫,找到投资各老总形象代言,说实话,SB老总才会买68这些衬衫.但这点恰恰满足了国内消费者的虚荣心理,这么高的管理者多穿这个着装,品质多可以吧...每一个消费者被蒙一次,对VC就足够了.

2)商业模式; 无可否认,B2C就是资本的追随者,每一个生意或企业在前期都是为了资本(盈利)和奋斗,过程:生存--成长--盈利--品牌--服务--美誉度,目前的国内B2C生意和企业似乎一直在:生存--成长--盈利 这3个阶段,如果到盈利阶段一个过程时期后再发展,风险资本似乎将抽身而退;所以国内的B2C商家需要更多的时间和空间去证明或退出,Curtismen也是如此.

3)商品差异化;,我认为商品差异化的实质包含了服务,实际的商品差异化在表面并不会被大众认同,例如: Curtismen成为国际品牌后,VC在衬衫绣个花,也不一定喜欢;商品在同质的情况下,服务就成了最大优势;
如:IBM电脑,很多品牌的电脑和IBM用的都是奔腾CPU,所以选择前者的多(在同一个档次);

4)网站页面及陈列,这点是Curtismen犯的一个错误, 对于网络物网站特征及商品透漏的信息不够,再就是缺少一个核心,让消费者怎么相信买你的商品? 有个博友提出的:在有限资源条件下,将身边朋友代表性人物作为合作伙伴(代言),让消费者信赖,这也是一类消费者的代表.当然在网络页面有很多工作ing.

在这里,对参与讨论者和读者非常感谢!

致谢!

具体第一次来，看了你附件中的稿子。

网站设计质量确认与你定价的品牌相差很远，即使是新版本。
色彩太暗了，我的建议是，要么更明亮，要么，更暗（就象那些奢侈品网站）。

网站一定要重新设计一下，给个参考：http://couture.zappos.com/mens.zhtml

B2C做过一段时间，OKBIG的建设参与过，本身我是学服装的科班出身，一直业在做这个品牌建设的，不过接触过的b2c基本上清一色都是为了融资上市再卖掉网站的，零售我觉得最后还是要实体和网络销售结合才能做好，特别是服装这个东西，服装定制参数很难定，不像电脑，cpu说是duo2不会是p4，而且消费群大多是25以下的人群，很重视价格因素，可以说是关键因素而不是激励因素。像latteland最后也在深圳华侨茂业百货开店销售了，高档产品销售在网络上，少见到能够像www.net-a-porter.com做得这么好的，经验告诉我，必须具备2点才有利润点和发展空间
1
产品和市场有差异化，你所说的衬衣品质超过雅戈尔，罗蒙，实际雅戈尔只是品牌大，但是不是定位高端的，一年10亿的业绩也是靠2，3类百货公司上千家门店销售实现的，高端男装品质还是要看其zegan，giorgio armani这些品牌，所以你的产品必须是市面上少有的，或者逛街难买到的！衬衣精致在于领型及修身度，我想你的品质好，可能是找到给hugo boss的怠工工厂给你做产品。
建议，高档服装讲求风格，你既然专业作衬衣，就拿这个产品细分做下去，分tpo（着装场景划分），分身形（普通，胖体，纤瘦）
2
网站本身虚拟，你不能满足中国人在高档品牌店铺购物的实际感受的服务虚荣感，那么就需要建立消费的参与兴趣点，怎么做体验式，娱乐式衬衣网络消费，这个我觉得能够为了带来网站的高人气，人流量是决定销售业绩的首要因素，那些seo，网络软文之类的东西，需要大量资金砸，而且cmp未必高！
3
可视化界面应该倾向于大众的审美接受，目录简单，购买方便。
建议多考虑消费群体的可视化消费习惯，国外的www.j crew.com可以借鉴学习
建议不要在购买前设定会员限制，只需要在点击购买页面以后，填写购买单据的时候，附带让顾客填写详细个人信息即可，如有兴趣可通过一定审核添加为网站会员，享受折扣，另外9.5折其实不吸引人的，你的客户会集中在北上广深成渝这些白领聚集的中心区域，这些区域的百货公司多，折扣往往比你高！
折扣不是最吸引消费的促销

我很欣赏你的创业激情，希望能够多交流qq26047878天界寺
我的博客http://blog.sina.com.cn/u/1268894662

To:天界寺,你好.非常感谢你的Comments & Advice , 第一感觉你的名字让我想到台湾电视剧<流星花园>的道明寺,不要误解,我是不看着类电视的.从你的注释和你的博客文字,觉得你生活在你喜欢的工作和爱好中: 时尚,品牌,年轻,追求美,品位美,但好象也有略带有不羁,颓废和伤感...我想你的"也许,也许那一刻"包含着一个不平凡的梦想.那就让自己去追逐.

    你以上提到的品牌也有去了解,奢侈品牌很高的潜在市场,但我的圈子和人缘不属于另类,而且我个人能力和经验告诉我,网络上销售的商品本来就不能定位奢侈高档品牌,至少在目前和中国是这样;

   hugo boss品牌风格有独特之处,Curtismen也正和你的博文所说＂也许，也许那一刻……”等待吧。　你说的必须具备的２点我也认同；商品的差异化本身就是竞争力，把有形的商品化作无形的力量，就是对品牌最好的诠释。

　市场能孕育一个品牌，时间能证明一个品牌，而Curtismen才刚刚写下一个点……

　有时间在MSN交流。致谢！

to,杨兄，事实上在中国做b2c现在为止算是在盈利的扳着指头都能数出来，的确很难做，本身中国对于互联网交易法律也不健全，不能像欧美那样完善，关键还是一个信任度，我在一些网站上买过东西，实在质量不敢恭维，其实，我也不赞成现在做那种纯粹的网上服装买卖，本身来说大家消费习惯比较看重传统零售渠道，购买高档商品，去高档商场是一种乐趣，网络购买在没有信任度和乐趣的同时，很难说服人们去购买，衬衣网站太多了，ppg我觉得它不是商业神话，只是给大家一个案例，有好的有坏的，我还是希望能看见一个专业的可信的价廉物美的购物网站，而且从视觉和文字数据上能够让消费者衡量好与不好的产品

杨先生，作为同处于创业阶段的人，理解和支持您的行为。但也从另外一个角度和你描述2个问题，希望您能够审视和解决这些问题：
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1. 你有提到做商业计划书，也就是说，在您的计划中，公司的发展是需要融资支撑的，我不知道在您的计划中是在哪个阶段需要这笔资金进入，但我个人的建议是，您需要认真评估融资失败的概率有多大，不谈大环境的原因，其他理由有2个：

a. 您选择的产品是相对高端品牌，而高端品牌的沉淀时间是否能够符合风投的退出周期？
b. 风投具备比较明显的投机心理，您的商业模式在大规模复制和快速发展的可能性上是怎么样的一个情况？
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2. 你需要假设一下，如果没有外来投资支持，一个从已经负债经营（假定20W是借的），成长为一个赢利的公司，并实现还清20W的借款，您的时间成本是多少？您的失败概率是多少？

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这2个问题的答案，上面的“小胖孩”其实已经有一些建议了，希望您慎重考虑，个人的建议是：
a. 用自己那10W进行投资，朋友的20W尽量少用或者不用
b. 在做这个项目的时候，同时关注其他的机会，不要迷信什么专注的理念，要认真考虑机会成本的问题。

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如果您已经确定在这方面投入，有空可以和我联系，我的EMAIL: elliott.hsiung@gmail.com，或许在营销上我可以帮到你一些实际的资源，我这边的基于云计算的在线营销系统近期会上线，同时对服饰行业也做过一些数据分析，举例说吧：我们每天可以在杭州试验检测并锁定到900多个关注ADDIDAS的网络用户（但老实说，这些用户质量很差，他们都是买100-200元左右的假冒产品，而想VANCEL等网站的情况会更差，希望能够对你有参考价值）

TO: Elliot 你好! 非常感谢你的好意,我现在策划改版面,完成OK后,再在你那里应用.

1.关于融资: Curtismen做中高端商品相对周期要长很多,所以想融资是要改点策略.先把定位和网站流量做上去,在互联网上做广告如果不是内行和经验手,投资的钱基本上打水漂了.增加的很大部分是垃圾流量.在看了很多电子商务广告投资文章后,似乎大家都赞成做SEO比较合算.

2. 你和小胖孩说的是一致,也很赞成你们的说法,Curtismen如果全期投入后,负债经营给自己带来很大的压力和负担.你所说的几乎失败是99%,但我也要用1%的努力去争取那99点的希望.

3.你所说的检测和锁定900多个关注某品牌的用户,是买低价产品的用户...也许你们对这些用户上网的习惯做了长期跟踪,到那些站访问过,买过什么类商品..进行统计分析得出还是网络调查得出的吗?

希望能加上我的MSN更多的交流...

致谢!

支持你的决定

网络营销模式上，建议用Affiliate Marketing模式.现在也是很成熟的模式。只要产品利润空间可以，就可以做了

从一个品牌经理和设计师的角度看你的网站。我觉的很粗糙。没有很好的策略理念，也没有很好的执行。
首先从策略面看
你如何让你的商品“打动人心”这是一个关键问题。你的“故事”在哪里？　视觉在哪里？　
你有为你的客户着想吗？他们的需要你是否真的了解？
你是否了解你的供应商，你能为他们提供可持续发展的生意吗？

从执行面看
网站设计结构粗糙，同质雷同的网站数不尽数。
没有设计型格。很难秀出。
整体设计太粗糙。没有很好的规划没有技术性。也没有视觉。
这样的网站很难和消费者互动。

这都说的是啥？

杨兄要卖衬衫，想没想过是谁在上网买衬衫？他们为什么要买？

买衬衫对男人（或者女朋友老婆）来说是很麻烦的一件事。
一般人都会盯着一个牌子买。

买什么料子，颜色，款式。

怎么和正装搭配？怎么和休闲搭配？
袖子是否长过正装？领子是否够挺？
是否有身材，袖口，领口各种尺寸？
是不是透明？
洗过质量还好吗？
买来有什么保障？

这些问题的答案都没有嘛。我看除了一些实在太懒的人，
会买的人不多的。



柯帝仕服饰的设计采用严格的质量标准，质料考究，
做工精细，奢华品质旨在为各成功人士提供完美舒适的
产品和时尚着装理念.赋予顾客一种大方典雅、自信睿智
的人生.


这对销售有什么用呢？就是彪悍的人生也没用。

To: Franco,生生浅火 谢谢2位的总结意见和观点:视觉和与消费者互动这2点尤其突出,这也是在下个改版面要改进的, 现在衬衫这个行业已经被业内做透明了,什么牌子的面料,什么牌子衬垫,多少支纱线....??等技术和商业内容多透明给消费者,实际也有时候误导消费者.但目前的困境是在有限的资源下把事情做好!

   2.0版本的将全新版面:
1. 无须注册,可以直接购物,实现一站式购物.省去抱怨注册才能购物者;
2.版面商品成列新颖,视觉丰富,时尚而不花哨;
3.消费者互动:博客有奖,答题积分等项目更多让消费者参与;
4.经营理念:衬衫高品质≠高价格,技术参数更透明;价格也将更实惠;

(说明:第3点的答题积分是通过网络答题(选择题)而积分,每道题根据难度不同而积分不同,题目可以分娱乐,科学,历史类别,答对后积分累加在帐户,积分可以在购物时使用)-----此点内容增加,请大家投票:Yes/No,如果回答Yes,请给出你喜欢的题目类别? 娱乐,科学,知识,历史??? 哪类喜欢.谢谢!

    也许大家多在猜想, 老杨过年到现在2个月做了什么行动? 为了减少开支,版面的设计策划和商品描述陈列,营销策略思路等全部内容我都要用键盘敲进去,为了这次改版达到理想效果,也就是投入下一个5W资本时候,我不得不慎重,毕竟每笔投入多是以前工作光荣的岁月所积累.

    在此,再次感谢老顾给这个机会,让我在这里学习和大家交流;同时感谢各位每次的评论和建议!

同行，祝成功。

很有幸找到这里！
我是老顾的旧同事，不过估计老顾猜不到我是谁，哈哈！
个人的小生意现在有点迷茫，不知道在哪里能找各位大侠指点迷津，可否提供一个供交流的平台？（MSN貌似不谈正事的）

向各位学习！